1、网站首屏信息丰富和匹配

工厂官网的首屏，买家看到的信息只有专业xx产品的生产厂家，却没有工厂实力的展示、合作模式的说明、优势的呈现，那么很多买家可能就不会再做进一步了解，询盘也就这样被劝退了。

工厂老板自查清单：

a. 有没有讲清楚你是谁：买家一眼就可以看出你工厂做什么产品、工厂有什么优势

b. 工厂真实存在的信号：厂房或车间的实拍图片，不要随便P工厂图片，放几张完全一看就假的图片，买家只会直接离开网站。

2、工厂介绍要可信和全面

例如，在工厂介绍网页中说员工人数超过100人，但买家通过企查查看到你工厂上一年度的社保购买人数却只有不到10个。这样的不一致，只会让买家直接放弃联系你，询盘自然也就不会发生。

买家在你工厂官网想看到全面且可信的信息。

工厂老板自查清单：

a. 工厂真实存在的证据：你官网的工厂介绍页面有没有文字搭配上实景照片和视频（办公室、生产车间、仓库）

b. 工厂与买家需求匹配的证据：生产设备清单、检测设备清单、商标专利、质量体系、经销网络等能证明你的工厂能符合买家需求的信息。

3、客户案例有深度，不只是放几张图片

当工厂官网的案例只有几张图片，并且描述也比较简单，那么买家自然是无法获取你产品可以解决什么问题，效果怎么样。因而，缺乏相关的信息，在多家供应商的对比中，买家就不会再做进一步了解。

工厂老板自查清单：

a. 清晰的案例分类：按应用场景、产品类别、行业等对工厂的客户案例分类，不让买家找不到决策所需的案例而放弃询盘。

b. 每个案例要给买家提供有用的信息：例如，案例中要包含客户的评价、客户是谁？面临什么问题？你们提供了什么产品解决方案？最后的效果如何？

4、产品页面要有“场景”，不要只堆产品参数

B端买家进入到工厂官网的产品页面，往往有采购人员、工程技术人员，他们希望看到的不只是有产品参数，他们还想看到产品CAD图片、材料、应用场景、MOQ、售后保障、交付时效等相关信息。如果没有上述信息，那么他们采购团队中的各个角色，也就无法完成相应的采购工作，这个供应商就会被否决。

工厂老板自查清单：

a. 提供采购团队各角色需要的信息：帮助采购团队中的各角色出色地完成他们的工作，让他们在产品页面降低决策的不确定性，他们才越敢在内部推荐、直至敢于联系你询盘。

5、资质认证要可验证，而不是只放几个图片

比如，工厂官网上放的是无法验证的CE认证，那么对于看重CE认证的买家，相当于白放。尤其是海外买家核验不了必需的认证，也就不会联系工厂询盘。

工厂老板自查清单：

a. 给买家提供验证方便：及时更新各种资质认证，并附上可直接验证的官方验证链接、二维码。