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做外贸,国外客户的邮箱你就应该这么找

发布时间:2019-11-08 12:05:33

          做外贸的都知道,找客户就是找客户邮箱。毕竟与国外客户业务往来都喜欢用邮箱进行!那么如何找到国外客户邮箱,从而进行客户开发和业务往来,也就成了重中之重。基于最近有很多外贸朋友咨询我们有没有好的工具和方法找到国外客户邮箱,特此将平时用到的一些方法和工具整理如下:



       1. 做外贸,就不能像大多人一样只关注谷歌搜索,忽略了各国他们自有的主流搜索引擎,例如美国还有being等,而谷歌和各地主流搜索配合使用更有利全面收集客户邮箱信息。另外在用搜索出来网页后,记得看网站底部的版权所属信息,要不你找到一家分公司,而你找到客户都是透过他们总公司采购,你发再多邮件也无用。


        2.搜索关键词选取,例如LED Power可以用在灯具上那么我就直接可以搜索地区名+LED Downlights ,如Sydney LED Downlights factory  这样得到的结果都是你的潜在客户,他们真真正正的需要你的产品,同时得到相关网站信息,我们还可以将相应网站域名输入邮箱验证工具hunter.io  就可以得到跟这个公司域名相关的邮箱,然后在其中找出带人名、buyer、buying、purchaser、purchasing、sourcing、procurement等跟采购可能相关的邮箱。


       3.善用各大社交软件,尤其是非常受老外喜爱的职场社交软件Linkedin,知道人名后,在领英里输入,大多可以找到相关人物的介绍以及职业经历,而后据此找出公司及其职位,在领英继续搜索这家公司其他职位人员信息或者搜索引擎继续搜索。


      4.国外也有B2B,也都会有采购方发布的求购信息,以及相应的公司库,此处不懂的可以看看咱们阿里外贸通,另外平时就要注意收集各国主流B2B平台,多去浏览查看再结合搜索引擎、邮箱验证工具验证找寻,收获也会不错


      5.展会的官网,例如广州展会的官网,基本上都有各参展商的参展公司信息,当然也可以去找平台购买展商信息,有公司名字,基本也可以找到官网,而后找到邮箱。这个当然要是企业可以在展会时去到现场收集名片,那效果会更好


      6.搜索各国地区的行业协会网站,黄页yellowpages这些信息都是非常有用的,只是要注意信息的变更,通过邮箱验证及搜索配合,就可减少无效邮箱的发送。


      7.很多人喜欢购买海关数据,虽说这数据是的,可惜这个方法有很大的法律风险,建议更好不要铤而走险!


     总之除上述方法外,还要经常与国外客户交流,他们一般是透过什么渠道查找供应商,他们和地区用来采购你司产品的更好的平台是什么?例如在中国人们说要采购电器,那也可能时间想起的就是慧聪网,而我们开发国外客户也要去这些平台,透过国外客户使用的渠道,从而大大提升效率和精准性。说到此处,还有一个比较重要的就是要分析发邮件对象的角色,该国外客户他们公司产品、国外客户主要产品的应用场景,国外客户主要客户群体等等信息,方能有一个好的邮箱开发切入。




    本文整理:拾酷网络